SEM推广效果好不好，关键看你选的词对不对。选对词，才能找到想买你的东西的人。选错词，就会浪费钱和时间。
那么，怎么选对词呢？有什么技巧吗？怎么才能让你的词和你的产品/服务匹配呢？
下面，我来教你一些关键词布局策略，让你的SEM推广更高效。
怎么选合适的词
关键词布局有两个要点，一是要选合适的词，不能随便选。要选那些和你的产品/服务有关的词，而且要选那些竞争小、转化高的词。二是要控制好你账户里各种词的比例，不能一味追求多，要把钱花在刀刃上。
在SEM推广中，你可以选很多很多的词，但是并不是所有的词都能带来成交。怎么才能选到能带来成交的词呢？首先，你要了解用户。
用户买东西的过程，一般分三个阶段：信息收集（就是想了解一下市场上有什么东西，没有明确想买什么，意向最弱）、产品对比（就是在比较不同的方案，看哪个更合适自己，意向一般）和品牌决策（就是已经决定了要买什么，只是在找最好的渠道或者价格，意向高）。
每个阶段，用户的购买意愿和成交率都不一样。所以，你可以根据这个来分类你的词，看看你的词属于哪个阶段。这样，你就可以更好地决定你的词该怎么选、该出多少钱、该用什么匹配方式、该写什么广告语。
知道用户在什么阶段，是更好地管理账户、控制推广效果的基础。
百度营销广告主可以用一个工具叫观星盘来分析用户的行为和意图，找到最精准的目标人群。
在出价方面，品牌决策阶段的词是最核心的流量，转化率高，如果你预算不多，可以重点投放这些词。
如果你预算多一点，可以多投放一些产品对比阶段的词，增加一些流量和曝光度，发现更多潜在客户。
怎么用匹配模式拓展流量
关键词匹配模式是控制流量的重要手段之一。它决定了用户搜索什么样的词能触发你的广告。很多账户流量不够或者成本太高都是因为匹配模式设置不合理。
不同的匹配模式能覆盖不同范围的用户。比如精确匹配能覆盖最核心最转化的用户，而短语匹配能覆盖有需求有意向但还没决定买什么的用户。
所以广告主可以根据自己出价多少来选择匹配模式，出价高的用精确匹配，出价低的用智能匹配。
建议对于和你的业务很相关且转化好的词，要保持出价高，争取在搜索结果上方显示你的广告，抓住重点流量。
同时，使用较宽泛的匹配方式来发现更多的流量，既要保证竞得重点流量，又要不断挖掘新流量。对于转化好的词要及时提取出来，用精确匹配投放。
很多广告主都知道“精准营销”很重要，但是在SEM推广时常常走进“精准误区”，只用精确匹配，只追求精准用户，结果导致账户没流量，线索少，点击价格高。
想要提升账户流量和点击量，不妨把匹配模式适当放宽一点，出价合理一点。同时要经常看看搜索词报告，把和你的业务无关的词、不相关的词加到否定关键词里去。这样你就可以在有流量的基础上，慢慢调整流量方向，提升转化效果。
注意，否定关键词也要用得合理。否多了、否错了，都会导致账户没流量。这里给你三个小技巧：用精确否定关键词、优先在单元内加否定关键词、不要只加否定关键词不删否定关键词。
总之，关键词是SEM推广中最重要的一环，选什么样的词决定了能吸引什么样的用户，能不能产生点击和转化。选合适的词和匹配模式，一步步优化关键词布局，才能提升广告点击量和转化率，达成营销目标。
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