SEM怎么选词和拓展流量

SEM怎么选词和拓展流量

SEM推广效果好不好,关键看你选的词对不对。选对词,才能找到想买你的东西的人。选错词,就会浪费钱和时间。

那么,怎么选对词呢?有什么技巧吗?怎么才能让你的词和你的产品/服务匹配呢?

下面,我来教你一些关键词布局策略,让你的SEM推广更高效。

怎么选合适的词

关键词布局有两个要点,一是要选合适的词,不能随便选。要选那些和你的产品/服务有关的词,而且要选那些竞争小、转化高的词。二是要控制好你账户里各种词的比例,不能一味追求多,要把钱花在刀刃上。

在SEM推广中,你可以选很多很多的词,但是并不是所有的词都能带来成交。怎么才能选到能带来成交的词呢?首先,你要了解用户。

用户买东西的过程,一般分三个阶段:信息收集(就是想了解一下市场上有什么东西,没有明确想买什么,意向最弱)、产品对比(就是在比较不同的方案,看哪个更合适自己,意向一般)和品牌决策(就是已经决定了要买什么,只是在找最好的渠道或者价格,意向高)。

每个阶段,用户的购买意愿和成交率都不一样。所以,你可以根据这个来分类你的词,看看你的词属于哪个阶段。这样,你就可以更好地决定你的词该怎么选、该出多少钱、该用什么匹配方式、该写什么广告语。

知道用户在什么阶段,是更好地管理账户、控制推广效果的基础。

百度营销广告主可以用一个工具叫观星盘来分析用户的行为和意图,找到最精准的目标人群。

在出价方面,品牌决策阶段的词是最核心的流量,转化率高,如果你预算不多,可以重点投放这些词。

如果你预算多一点,可以多投放一些产品对比阶段的词,增加一些流量和曝光度,发现更多潜在客户。

怎么用匹配模式拓展流量

关键词匹配模式是控制流量的重要手段之一。它决定了用户搜索什么样的词能触发你的广告。很多账户流量不够或者成本太高都是因为匹配模式设置不合理。

不同的匹配模式能覆盖不同范围的用户。比如精确匹配能覆盖最核心最转化的用户,而短语匹配能覆盖有需求有意向但还没决定买什么的用户。

所以广告主可以根据自己出价多少来选择匹配模式,出价高的用精确匹配,出价低的用智能匹配。

建议对于和你的业务很相关且转化好的词,要保持出价高,争取在搜索结果上方显示你的广告,抓住重点流量。

同时,使用较宽泛的匹配方式来发现更多的流量,既要保证竞得重点流量,又要不断挖掘新流量。对于转化好的词要及时提取出来,用精确匹配投放。

很多广告主都知道“精准营销”很重要,但是在SEM推广时常常走进“精准误区”,只用精确匹配,只追求精准用户,结果导致账户没流量,线索少,点击价格高。

想要提升账户流量和点击量,不妨把匹配模式适当放宽一点,出价合理一点。同时要经常看看搜索词报告,把和你的业务无关的词、不相关的词加到否定关键词里去。这样你就可以在有流量的基础上,慢慢调整流量方向,提升转化效果。

注意,否定关键词也要用得合理。否多了、否错了,都会导致账户没流量。这里给你三个小技巧:用精确否定关键词、优先在单元内加否定关键词、不要只加否定关键词不删否定关键词。

总之,关键词是SEM推广中最重要的一环,选什么样的词决定了能吸引什么样的用户,能不能产生点击和转化。选合适的词和匹配模式,一步步优化关键词布局,才能提升广告点击量和转化率,达成营销目标。

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