Google Ads 如何投放长尾关键词广告

长尾关键词是指在网络上搜索非常具体的内容的关键词短语。它通常包含至少三个源自核心词的关键词。例如，一个搜索词是“marketing automation”，那么长尾关键词可能是“marketing automation for Adwords PPC.”。

在 Google Ads 的广告组中，使用长尾关键字可以提高广告的转化率和相关性。但是长尾关键词的搜索量较低，所以如果广告组中有大量的长尾关键字，那么可能有很多关键字要很久才会有少量的点击。

长尾关键词的优势

长尾关键词在 Google Ads 中很有价值，其优势如下：

竞争较小

长尾关键词是更具体的短语，因此其搜索量相对较低。比如很多人在网上购物时会搜索“无线路由器”这个词，但是搜索“小米 USB 3.0 无线路由器”的人则会少很多。正因为长尾词的搜索量低，很多企业甚至不会投这些词，所以他们的竞争性会小很多。

花费较低

Google Ads 会根据需求计算关键字的每次点击费用 (CPC)。具有高搜索量的竞争激烈的关键字，其每次点击费用也必然会较高，而竞争较小的长尾关键字的每次点击费用则相对较低。

意向较强

长尾关键词具有高度的针对性，表明搜索者即将进行最终的购买行为。比如前面提到的“无线路由器”与“小米 USB 3.0 无线路由器”的例子。搜索“无线路由器”的人可能刚开始有购买意向，正在尝试了解要购买什么样的无线路由器的初期阶段。而搜索“小米 USB 3.0 无线路由器”的人是经过了了解，最终选定了小米 USB 3.0 无线路由器。

如何找到长尾关键词

找到合适的长尾关键词，是成功投放的 Google Ads 广告的一项重要工作。下面介绍一些可以帮助我们找到长尾关键词的方法：

通过搜索引擎联想词查找长尾关键词

打开谷歌搜索，在搜索框中输入目标关键词，Google 会提供与输入的关键词相关的长尾关键词提示。通过这个方法，我们可以拓展大量的长尾关键词。另外，同时在多个搜索引擎使用该方法进行拓展，这样可以获取尽可能多的长尾词汇。

通过关键字规划师找到长尾关键词

登录 Google Ads 帐号后，点击 Google Ads 上方的工具和设置图标，然后在“规划”下选择关键字规划师。
点击发现新关键字，然后可以通过以下 2 种方式发现新的关键字提示：

• 1、从关键字入手：输入与您的产品或服务相关的字词，使用英文逗号和空格分隔多个词组。输入您的域名，Google 会尝试排除与您的产品或服务无关的关键字。
• 2、从网站入手：输入任意网站，Google 即会查找与该网站内容相关的关键字。点击“获取结果”后，便会看到与输入内容相关的关键字列表。

通过搜索词报告找到长尾关键词

搜索字词报告将向您展示触发当前广告的实际搜索字词，在这里会找到主要关键字的简单变体及长尾查询。如果找到与产品相关的关键词，就可以直接将它们添加到关键字列表中。

以下是查找搜索字词报告的方法：

• 登录 Google Ads 帐户。
• 点击左侧导航窗格中的所有广告系列
• 单击页面菜单中的关键字。
• 点击页面顶部的搜索词。
• 将看到有关哪些搜索字词触发了展示和点击的数据。

如何在 Google Ads 中投放长尾关键词

以下是在在帐户中使用长尾关键字时的 3 个最佳做法：

结合长尾词和中尾词：

虽然长尾关键词可以提高广告的相关性和转化率，但其被称为长尾是有原因的，它们的搜索量确实很少。更好的策略是新建一个广告组，在改组中结合中尾关键词和长尾关键词，中尾关键字的搜索量高想对较高，单次点击价格也想对较高。然后将匹配类型更改为精确以提高相关性，这样可以提高关键字和广告的质量得分。

关闭展示广告网络：

如果我们的广告预算较低，那么每次点击都很重要。很多展示广告网络的访客并非目标访问者，即使您精心挑选了展示位置，但是点击的访客可能只是不小心点击到了而已。所以，我们要把全部预算都放在搜索广告网络中。

广告组效果：

有的时候不要纠结特定关键词的点击效果，而要考察广告组的整体效果，这是一个很重要的指标。 

广告系列 -> 广告组 -> 关键字 -> 广告

在衡量长尾关键字的效果时，请衡量广告组中的总点击率。一般认为低于 0.05% 的点击率是低点击率，如果您的关键字获得超过 1000 次展示并且点击率低于 0.01%，就有必要从广告组中删除那些点击率很低的关键字了，或者是将其移至更相关的广告组中。

长尾关键词管理：

虽然长尾关键字的意图会更加清晰，但为每个广告组创建高质量的广告更加困难。可以先创建一个测试广告组，然后在其中添加大量的长尾关键词。经过一段时间的测试，找到效果比较好的关键字后，将它们添加到正常的广告组中。