Google Ads 如何投放长尾关键词广告

Google Ads 如何投放长尾关键词广告
Google Ads 如何投放长尾关键词广告

长尾关键词是指在网络上搜索非常具体的内容的关键词短语。它通常包含至少三个源自核心词的关键词。例如,一个搜索词是“marketing automation”,那么长尾关键词可能是“marketing automation for Adwords PPC.”。

在 Google Ads 的广告组中,使用长尾关键字可以提高广告的转化率和相关性。但是长尾关键词的搜索量较低,所以如果广告组中有大量的长尾关键字,那么可能有很多关键字要很久才会有少量的点击。

长尾关键词的优势

长尾关键词在 Google Ads 中很有价值,其优势如下:

竞争较小

长尾关键词是更具体的短语,因此其搜索量相对较低。比如很多人在网上购物时会搜索“无线路由器”这个词,但是搜索“小米 USB 3.0 无线路由器”的人则会少很多。正因为长尾词的搜索量低,很多企业甚至不会投这些词,所以他们的竞争性会小很多。

花费较低

Google Ads 会根据需求计算关键字的每次点击费用 (CPC)。具有高搜索量的竞争激烈的关键字,其每次点击费用也必然会较高,而竞争较小的长尾关键字的每次点击费用则相对较低。

意向较强

长尾关键词具有高度的针对性,表明搜索者即将进行最终的购买行为。比如前面提到的“无线路由器”与“小米 USB 3.0 无线路由器”的例子。搜索“无线路由器”的人可能刚开始有购买意向,正在尝试了解要购买什么样的无线路由器的初期阶段。而搜索“小米 USB 3.0 无线路由器”的人是经过了了解,最终选定了小米 USB 3.0 无线路由器。

如何找到长尾关键词

找到合适的长尾关键词,是成功投放的 Google Ads 广告的一项重要工作。下面介绍一些可以帮助我们找到长尾关键词的方法:

通过搜索引擎联想词查找长尾关键词

打开谷歌搜索,在搜索框中输入目标关键词,Google 会提供与输入的关键词相关的长尾关键词提示。通过这个方法,我们可以拓展大量的长尾关键词。另外,同时在多个搜索引擎使用该方法进行拓展,这样可以获取尽可能多的长尾词汇。

通过关键字规划师找到长尾关键词

登录 Google Ads 帐号后,点击 Google Ads 上方的工具和设置图标,然后在“规划”下选择关键字规划师。
点击发现新关键字,然后可以通过以下 2 种方式发现新的关键字提示:

  • 1、从关键字入手:输入与您的产品或服务相关的字词,使用英文逗号和空格分隔多个词组。输入您的域名,Google 会尝试排除与您的产品或服务无关的关键字。
  • 2、从网站入手:输入任意网站,Google 即会查找与该网站内容相关的关键字。点击“获取结果”后,便会看到与输入内容相关的关键字列表。

通过搜索词报告找到长尾关键词

搜索字词报告将向您展示触发当前广告的实际搜索字词,在这里会找到主要关键字的简单变体及长尾查询。如果找到与产品相关的关键词,就可以直接将它们添加到关键字列表中。

以下是查找搜索字词报告的方法:

  • 登录 Google Ads 帐户。
  • 点击左侧导航窗格中的所有广告系列
  • 单击页面菜单中的关键字。
  • 点击页面顶部的搜索词。
  • 将看到有关哪些搜索字词触发了展示和点击的数据。

如何在 Google Ads 中投放长尾关键词

以下是在在帐户中使用长尾关键字时的 3 个最佳做法:

结合长尾词和中尾词:

虽然长尾关键词可以提高广告的相关性和转化率,但其被称为长尾是有原因的,它们的搜索量确实很少。更好的策略是新建一个广告组,在改组中结合中尾关键词和长尾关键词,中尾关键字的搜索量高想对较高,单次点击价格也想对较高。然后将匹配类型更改为精确以提高相关性,这样可以提高关键字和广告的质量得分。

关闭展示广告网络:

如果我们的广告预算较低,那么每次点击都很重要。很多展示广告网络的访客并非目标访问者,即使您精心挑选了展示位置,但是点击的访客可能只是不小心点击到了而已。所以,我们要把全部预算都放在搜索广告网络中。

广告组效果:

有的时候不要纠结特定关键词的点击效果,而要考察广告组的整体效果,这是一个很重要的指标。 

广告系列 -> 广告组 -> 关键字 -> 广告

在衡量长尾关键字的效果时,请衡量广告组中的总点击率。一般认为低于 0.05% 的点击率是低点击率,如果您的关键字获得超过 1000 次展示并且点击率低于 0.01%,就有必要从广告组中删除那些点击率很低的关键字了,或者是将其移至更相关的广告组中。

长尾关键词管理:

虽然长尾关键字的意图会更加清晰,但为每个广告组创建高质量的广告更加困难。可以先创建一个测试广告组,然后在其中添加大量的长尾关键词。经过一段时间的测试,找到效果比较好的关键字后,将它们添加到正常的广告组中。

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